Geomarketing: Uma Análise Espacial Mercadológica de uma Instituição Privada de Ensino Superior no Centro-Oeste Mineiro

Resumo

Introdução: Este artigo aborda o tema do geomarketing, como uma forma de marketing, na qual os dados são lidos em sua relação com o espaço geográfico. A demanda por informação em tempo real gera a necessidade de se realizar pesquisas nas áreas socioeconômicas, atualizando o conhecimento geográfico. Objetivo: O objetivo do estudo foi verificar a incidência de alunos do ensino médio na região, identificar a concorrência local e medir sua área de influência em uma Instituição de Ensino Superior localizada no Centro-Oeste de Minas Gerais. Metodologia: A construção metodológica baseou-se no método coroplético e de manifestação de pontos para a construção dos mapas e os dados levantados foram provenientes de fontes primárias e secundárias. Os municípios abordados foram divididos em sete setores, e a análise dos mapas de forma descritiva. Resultados: Os resultados detectaram que a instituição é influente em um raio de 75 km, e possuí concorrência acirrada a nordeste, em relação a cursos similares. A segmentação e o posicionamento de mercado foram abordados de maneira a estabelecer uma relação gradual com o público-alvo, culminando em estratégias diferentes para a captação de vestibulandos, conforme a realidade vivenciada em cada setor. Conclusão: Conclui-se que, a captação de alunos deve ser focada nos municípios onde a instituição é influente, tais como: Formiga, Arcos, Pains, Bambuí, Piumhí, Cláudio, Divinópolis, Itapecerica, Lagoa da Prata, Santo Antônio do Monte e Campo Belo. O núcleo competidor se encontra em Divinópolis, Bom Despacho e Itaúna. Percebe-se que, os cursos de Administração, Ciências Contábeis e Direito estão saturados na região, por outro lado, há espaço para os demais cursos, sobretudo, os de exclusividade da instituição estudada. Por fim, o geomarketing configura-se como uma ferramenta de inteligência mercadológica, possibilitando o estudo territorial, com a finalidade de detectar mercados prósperos e a interferência da concorrência, para que a instituição de ensino estudada proteja sua área de influência e expanda para outras localidades.